قبل أن تربح مليون دولار يجب ان تربح عشرات الالف من الدورلارت, وقبل أن تربح عشرات الألاف من الدولارات عليك أن تفكر كيف ستربح أول الف دولار.
عالم التجاره الإلكترونيه عالم غير محدود و قد تمكن الكثيرون عبر العالم العربي من تحقيق أرباح كبيره تصل إلي ملايين الدولارات و في بعض الأحيان تصل إلي المليارات! ,هل تعلم أن حجم عمليات الدفع علي الإنترنت في الدول العربيه وصلت إلي 21 مليار دولار في عام 2014 و من المتوقع أن تصل إلي 35 مليار دولار في عام 2020 بحسب دراسه قدمت من شركة Payfort أحد أهم بوابات الدفع علي الإنترنت في الوطن العربي. التجاره الالكترونية مثلها مثل غيرها من الصناعات لها أسس و قواعد فإذا إتبعت هذه القواعد و مع الإصرار علي النجاح ستصل إلي أهدافك بإذن الله.
في هذه المقاله ستقوم بتطبيق بعض القواعد الأساسيه و البسيطه لتكون بدايه لك لتحقق الهدف الأول في رحلتك مع التجاره الإلكترونيه وهو ربح أول 1000$ من متجرك علي الإنترنت.
الخطوه الأولي: تحديد الهدف و هو في هذه الحاله ربح 1000$ خلال شهر واحد
الخطوه الثانيه: تقسيم الهدف أي تحديد عدد المبيعات المطلوبه لتحقيق هذا الهدف فمثلا إذا كنت تربح في المتوسط مبلغ 50$ من كل منتج تقوم ببيعه من خلال موقعك فهذا يعني أنك تحتاج إلي بيع 20 منتج علي الاقل لتحقيق الربح المطلوب و هو الألف دولار
الخطوه الثالثه: تحديد عدد العملاء المطلوب بمعني كم عميل ستحتاج لتحقيق الهدف في هذه الحاله سنفترض ان العميل الواحد سيقوم بشراء منتج واحد فقط إذا فأنت بحاجه إلي 20 عميل لتحقيق الهدف
الخطوه الرابعه: بدأ التسويق للحصول علي العدد المستهدف من العملاء و من ثم تحقيق الربح المطلوب و لتحقيق هذا عليك أن تبدأ بالتسويق و الترويج لمنتجاتك من خلال قنوات التسويق المعروفه علي الإنترنت و هي محركات البحث و أهمها Google و مواقع التواصل الإجتماعي و أهمها Facebook , و Twitter. بما أننا في هذا المثال نتحدث عن ربح أول ألف دولار فسنفترض بالطبع أن موقعك حاليا لا يحصل علي أي زيارات من العملاء المستهدفين و ليس لديك بعد أي معجبين أو متابعين لصفحتك علي الفيسبوك أو التويتر أو جوجل+ لذا فالطريق المتاح لكي تبدأ و تنشر متجرك هو الدعايه, تماما مثل أي عمل تجاري أخر تحتاج إلي الترويج لمنتجاتك , و بالطبع سنقوم بعمل الدعايه علي الإنترنت لما لها من مزيا عديده فهي سهله و تكلفتها بسيطه و تحقق نتائج سريعه.
لكي نبدأ حملة الدعايه علينا أن نقوم أولا بتحديد الميزانيه المطلوبه للدعايه , كما ذكرنا سنحتاج إلي 20 عميل لكي نحقق الهدف سنفترض في هذا المثال اننا نحتاج إلي أن يدخل 2000 شخص علي الموقع أو 2000 زياره لكي نحصل علي ال20 عميل بنسبة 1% من زوار موقعك يقوموا بشراء الخدمة و هذه نسبه متشائمه بعض الشئ و لكن عليك أن تخطط للأسواء و تأمل في الأفضل. تحسب تكاليف الدعايه علي الإنترنت بعدد الزيارات التي تحققها و هو ما يعرف ب Pay Per Click أو الدفع علي كل زياره و التكلفه تحسب بما يسمي ب Cost Per Click أو تكلفة كل زياره.
الأن سنقوم بتنظيم حمله دعائيه علي الفيس بوك بنظام ال Pay Per Click والهدف هو 2000 زياره خلال شهر واحد فإذا كانت تكلفة الزياره CPC هي 0.1$ فستكون ميزانية الحمله هي 200$ شهريا لتحقيق الهدف و بالتالي سنقوم بوضع ميزانية اليوم الواحد لتكون 6.7$ يوميا ثم نبدأ الحمله و نتابع النتائج.
و هكذا بإمكانك إستخدام نفس الطريقه لتحقيق أي هدف و بإمكانك دمج أكثر من قناه تسويقيه لتحقيق الهدف فيمكن أن نقوم بتطبيق نفس المثال السابق و لكن نقوم بعمل الحمله الاعلانية علي أكثر من قناه مثل Google و ال Facebook معاً . و مع مرور الوقت ستجد أن متجرك أصبح له زواره و عملائه و سيظهر بشكل أفضل و مجاني علي محركات البحث و سيزيد عدد معجبين صفحاتك في مواقع التواصل الإجتماعي.
🔖 اقرأ أيضًا: قبل تطبيق فكرتك او مشروعك علي الانترنت 7 أشياء يجب عليك معرفتها؟
نصائح عامه:
إبدأ بهدف بسيط مثل الهدف الموجود في المثال السابق ثم بعد إنتهاء الحمله الإعلانيه قم بتقيم النتائج فمثلا إذا كانت نتيجة الحمله أنك قد حققت أكثر من 1000$ فهذا حافز لأن تقوم بزيادة ميزانية الحمله في الشهر القادم و تحقيق أرباح أكثر , أما إذا حققت الحمله نتائج أقل كثيرا من الأرباح المستهدفه فعليك أن تراجع متجرك و تراجع حملة الدعايه نفسها و القناه التسويقه التي قمت بإختيارها لتعرف السبب و تقوم بتعديله ثم إعادة تنفيذ الحمله مره أخري و هكذا إلي أن تصل النتيجه المطلوبه .
تأكد أن تصميم متجرك إحترافي ومتجاوب يعمل علي كل الاجهزة و هذا إذا كنت تستخدم متجر بلو ميديا فهذا سيضمن لك التصميم الإحترافي والرائع لمتجرك و بمساعدة خبراء الدعم ستتمكن من تحقيق ما تريد.
أضف عروض بشكل مستمر علي منتجاتك فالعروض هي من أكثر دوافع الشراء تمام مثل ما يحدث في المتاجر التقليديه.
إستخدم خدمات شركة بلو ميديا في التسويق الالكتروني للمساعده علي تحقيق أهدافك التسويقيه حيث تقدم شركة بلو ميديا العديد من الأدوات و الخدمات لتساعدك علي هذا منها علي سبيل المثال الإعلان المجاني علي صفحات تمكلها بلو ميديا و بها ألاف المعجبين من بلدك.
ولا تنسي أيضا أن تسأل خدمة العملاء في بلو ميديا لمساعدتك علي إنشاء حملتك الدعائيه.
